Одна из самых сложных задач, стоящая перед любым смельчаком, решившимся пуститься в самостоятельное плавание по неспокойным волнам бизнеса, - найти инвесторов, согласных осуществить финансирование проекта. Ведь, как правило, собственных средств для реализации задуманного в нужных масштабах не бывает достаточно. Убедить недоверчивых спонсоров призван такой документ, как бизнес-план, поэтому подойти к его составлению необходимо со всей тщательностью.

Допустим, идея лежит в области санэпидемиологических услуг. Просто утверждения, что организация фирмы, гарантирующей зачистку помещения от насекомых с помощью такого продукта, как новейшее средство от комаров, принесет колоссальную прибыль, для получения финансирования будет явно маловато. Инвесторам нужно пошагово показать всю цепочку хозяйственной деятельности от закупки оборудования и препаратов до расчетных величин прибыли через 3, 6 и 12 месяцев работы предприятия. Важно так же отразить и подчеркнуть комплексность предполагаемых услуг, например, что в прейскуранте планируется и защита от грызунов. Это поможет расширить нишу рынка, в которую может зайти вновь созданная организация и позиционировать ее как многопрофильное предприятие, что хорошо для маркетинговой политики в целом. Вернемся к бизнес-плану. Прежде всего, это цифры, потому что те, кто заработал достаточно денег для размещения их в сторонних проектах, безусловно, умеют их считать. Инвесторы даже не будут рассматривать предложения без подробнейших расчетов.

Блок первоначальных затрат будет включать аренду, затрат на закупку инвентаря и химикатов, найм персонала, рекламу, всевозможные пошлины, налоги и сборы, выплачиваемые при регистрации предприятия и его деятельности. В качестве противовеса предоставляется предполагаемая прибыльная часть, отражающая количество планируемых заказов, распределенных во времени, и соответственно оплат за них. Стоит ли говорить, что подобная кропотливая работа полезна и непосредственно для предпринимателя, поскольку дает объективно оценить еще до обращения к спонсорам будет ли рационально вообще тратить усилия в этом направлении.