«Аскона» - один из лидеров на российском рынке матрасов, чья история во многом показательна.

С одной стороны, история этой компании, как зеркало новейшего российского государства, с тяжелыми временами, периодом широких возможностей, кризисом 98-го года, ростом доходов и интеграцией в глобальную мировую экономику.

С другой стороны, она интересна с точки зрения роли личности в построении бизнеса, маркетинговых стратегий, практики управления и формировании целой отрасли. Достаточно сказать, что Владимир Седов, совладелец компании «Аскона» лично проверяет все модели, которые производит его компания. Каждую ночь он с женой спит на новом матрасе, а лучший остаётся до презентации коллекции следующего года.

Всё началось на заре далёких 90-ых, когда Седов, школьный физрук, начал торговать матрасами. В те времена требования к матрасам со стороны производителей кроватей были незатейливы: матрас не должен был значительно увеличивать стоимость кровати.

Начинала формироваться и «диванная отрасль». Особой популярностью у покупателей пользовались угловые диваны, которые не занимали много места в квартире, были практичны и удобны.

Многое изменила реклама компании «Консул», которая показывала матрас в разделе, активно использовала термин «ортопедический матрас» и вела речь о диванах и матрасах удобных и полезных для здорового сна.

В середине 90-ых годов розничные продажи мебели быстро росли, но Владимир Седов не получал от этого особых прибылей, ведь производители мебели часто рассчитывались с ним собственными товарами. И вот после финансового кризиса 98-го года, во время которого у Седова, как у многих других россиян, было много времени для раздумий, появилась на свет компания «Аскона».

Началось всё с того, что компания взяла курс на конвейерное производство и постаралась занять все ценовые ниши. Сегодня, не дешёвое производство приходится 25% объёма производства и только 10% выручки. Но никуда не денешься, приходится «сопровождать» клиента по мере роста его доходов. А попадая в разряд среднего класса, клиент наверняка обратит внимание на продукцию уже знакомого бренда. Матрасы среднего ценового диапазона дают примерно 70% выручки и производятся с использованием натуральных материалов.

По заявлению Седова в магазинах выставляется не более 70 видов продукции «Асконы», а вот остальные матрасы можно выбрать по каталогу. Всего в 2007 году было продано 4 миллиона матрасов, основную часть которых взяла на себя продажа диванов и кроватей. Самый дорогой матрас российского производства стоил 50 000 евро.

«Аскона» выпускает матрасы и для гостиниц, коих в последнее время в России стало появляться в достатке (по цене 3 000 российских рублей), и для шведской компании IKEA. Производство налажено в разных уголках страны, например, в Челябинске и Новосибирске.

Интересный маркетинговый ход применила «Аскона» для продвижения своего товара в интернете. На своём сайте она разместила программу, которая подсказывает потенциальному покупателю подходящие для него модели. Для этого достаточно указать собственный вес и вес супруга, предпочтения по жесткости матраса, наличие проблем со спиной и ценовые ограничения. Конкуренты, впрочем, скептически относятся к данной программе, но на покупателей такой интерактивный элемент при выборе товара действует положительно.

Из самых последних трендов можно отметить заказы на матрасы оригинальной формы – круглой, трапециевидной, треугольной. Для замеров представители компании выезжают на яхты заказчиков – в гости к олигархам и миллионерам.

Воистину, в истории этой компании отражается история новейшей России. А началось всё со смелого поступка. Дерзайте и вы, всё получится!