Ритейл, то есть торговля – дело тонкое. Особенно, когда речь заходит о построении крупной национальной сети. О перспективах этого сегмента рынка рассуждает в интервью электронному изданию «Е:Лидер» заместитель директора по маркетингу консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», Дмитрий Хохлов

– Рынок белорусского ритейла крайне интересен для инвесторов и девелоперов. Во-первых, в стране ощущается крайняя нехватка торговых площадей, особенно больших форматов – от 1000 кв. метров. Это в первую очередь является ограничителем развития многих молодых белорусских сетей (и не только белорусских). Многие имеют ресурсы для быстрого развертывания сети. Но реально не имеют этой возможности. Бум открытия сетей можно ожидать года через два. Сроки ввода объектов очень долгие по сравнению с общемировыми и, тем более, с российскими. В связи с этим, покупка существующей торговой сети – крайне выгодное вложение. Темпы роста стоимости квадратного метра торговой и офисной площади далеко перешагнули рост на жилищном рынке. На сегодняшний момент доля 1 кв. м. торговой площади на 1 жителя в Беларуси в три раза меньше, чем в России, и в 5 раз меньше, чем в Европе. А это значит, что до насыщения рынка торговыми точками очень далеко.

Если рассматривать торговые объекты как инструмент зарабатывания денег на ритейле – это тоже вполне отличный путь. Доходы растут, за счет ухудшения условий работы для частных предпринимателей идет перетекание клиентов в цивилизованную торговлю. Растет культура покупателей. И мы имеем крайне низкую структуру конкуренции. При опыте построения ритейла за рубежом достаточно легко выстроить сеть, которая будет достаточно эффективной с точки зрения отдачи на вложенный капитал. Плюс не забываем, что у нас еще предстоит рост рынка, который соседи на своих рынках уже не увидят. И не забываем про государственную стратегию, направленную на создание имиджа страны, привлекательной для ведения бизнеса. Когда страна станет привлекательной, придет европейский капитал, который будет готов платить совсем другие деньги за эффективные бизнесы, которые можно будет к их приходу достаточно легко вырастить и нарастить.

– Может ли успешная сеть, по примеру той же Литвы, сформироваться в Беларуси на базе национального капитала?

– Вполне. Есть примеры. Опять же не забываем, что у нас еще достаточно много форм развертывания сетевого ритейла не использовалось. Например, франчайзинг. Пока здесь наблюдаются первые робкие шаги. А это вполне реальный шанс по развитию белорусского ритейла. Хотя, конечно же, иностранный капитал при активном входе на рынок сможет развить бизнес намного быстрее.

Но опыт той же «Евросети» многим пыл остудил. К тому же, пока потенциал России, Украины, Казахстана не исчерпан. И там ритейл - бизнесу живется легче и отдача на вложенные деньги быстрее. Для европейцев и россиян вложение в белорусский ритейл – пока очень рискованные инвестиции.

– Как отразятся на планах потенциальных инвесторов в белорусских ритейл введение ограничений по торговой надбавке на импорт?

– По всей видимости, данный указ будет отменен или переработан. Так как он полностью убивает весь частный ритейл на корню. Единственное, к чему он может привести – к возникновению большого количества серых схем по ввозу товаров, возможному закрытию крупных торговых частных предприятий. Конечно, защита собственного производителя важна – но не такими мерами. Даже на таком рынке как продовольственный, это автоматически может привести к непредсказуемым последствиям. Ведь ни для кого не секрет, что Беларусь пока не способна полностью обеспечить себя всеми группами продовольственных товаров всех ценовых категорий.