Прочитал сегодня в "Эжедневнике" (есть такая электронная газета) материал Александр Панькова о российских инвестициях в белорусскую экономику. Сатья интересная, её автор - директор консалтинговой группы «Здесь и Сейчас». Решил вот продублировать её в блоге, т.к. статья доступна только в формате PDF.
Белорусский рынок - на пороге значительных изменений. То, что предрекали еще 5-8 лет назад, только сейчас обретает реальные формы. Речь идет о вхождении российского и иностранного капитала. Определенный опыт в этом вопросе в Беларуси уже есть (достаточно вспомнить попытку «Балтики» приобрести завод («Криница»), но именно сейчас эта ситуация обозначилась как мощная и неизбежная волна. Для белорусских компаний, которые находятся в привлекательных для инвесторов отраслях, в ближайшее время встанет вопрос выживания в новых условиях. Сразу скажу, что противостоять этой волне без серьезных изменений бесперспективно.
Возьмем, к примеру, молочную отрасль. Такие гиганты, как «Юнимилк» и «Вимм-Билль-Данн», давно готовят экспансию в Беларусь. «Вимм-Билль-Данн» тремя годами ранее уже пытался вести переговоры о покупке Брестского молочного комбината (ТМ «Савушкин продукт»), но пока этот процесс не увенчался успехом. А «Юнимилк» в текущем году подписал рамочное соглашение о сотрудничестве с нашим правительством. Привлекательность этой отрасли обусловлена, с одной стороны, тем, что российский рынок давно поделен между крупными игроками, с другой - 2 млн тонн молока в год, которые Беларусь производит на экспорт, - лакомый кусок. Еще один показательный пример - пивная отрасль.
Два завода купил голландский концерн Heineken («Сябар» и «Речицапиво»), активную политику ведет Carlsberg (завод «Оливария»). У предприятий, которые станут объектом интереса инвесторов, есть два варианта. Быть купленными по цене, которую предложат, или по цене, за которую хочется продать. Это зависит от того, что покупается: только материальные активы или перспективный бизнес со своей долей рынка и четкой стратегией ее увеличения. Чем лучше проработана стратегия развития, планы и ресурсы, тем больше шансов, что у инвестора будет другой взгляд на компанию.
Вхождение инвестора в предприятие в первую очередь скажется на кадровых изменениях. Как правило, крупные игроки приходят со своей корпоративной культурой, стратегией, ценностями, требованиями. Это приводит к массовому исходу сотрудников, давно работающих на предприятии. Нельзя сказать, плохо это или хорошо, но это - прогнозируемый процесс. К нему просто нужно быть готовым. Слияние бизнеса, как правило, процесс достаточно болезненный и не быстрый. Западные инвесторы, приобретая государственные предприятия, конечно, будут серьезно снижать себестоимость, в том числе за счет сокращения социальных программ (базы отдыха, детские лагеря и т.п.).
Схема приобретения компаний тоже может быть разной: от адекватной и прозрачной до неэтических методов а-ля рейдерства. В России последний вариант имеет широкую практику, в нашей стране, к счастью, таких ситуаций не было. Но не стоит заблуждаться, что рейдерство - это люди в масках и с автоматами. Есть примеры более тонких и сложных методов захвата предприятий, которые позволяют легким движением руки превратить акционерное предприятие в частное. Беларусь в этом вопросе пока достаточно неискушенный игрок.
С точки зрения привлекательности для инвесторов, наш рынок можно разделить на несколько сегментов. В первом находятся вполне успешные предприятия с конкурентной продукцией и прочными позициями на рынке. Во втором - компании, которые обладают привлекательными объектами недвижимости, и не более. И в третьем сегменте - компании, которые не будут привлекательны ни в том, ни в другом варианте. Например, швейная промышленность еще не является заманчивой для инвесторов. Если говорить о России, то там, несмотря на бурный рост отрасли, не освоенными пока остаются еще большие возможности. На фоне того, что вся Восточная Европа входит в ЕС, цены на трикотаж будут расти. Это дает нашим производителям шанс опередить азиатских, а также российских поставщиков. Все зависит от того, смогут ли они воспользоваться этим моментом, осуществив необходимые изменения.
На вхождение иностранных инвесторов в Беларусь, несомненно, окажут влияние существующие в нашей стране правила игры и национальные особенности. Недооценка этого фактора может поставить под вопрос даже самые перспективные проекты. Жесткое калькирование российского или западного подхода в белорусских условиях может привести к потере позицийна рынке и серьезным разрушительным процессам внутри предприятия. Никто не сомневается в том, что иностранные инвесторы в конечном итоге смогут вывести компании на приемлемый уровень. Однако цена решения в этом случае может быть гораздо выше, чем если бы эти различия принимались во внимание сразу.
С приходом инвесторов ужесточится конкуренция на внутреннем рынке. За счет модернизации производственных активов, более агрессивной политики продвижения, обновления технологий и методов работы предприятия, которые будут куплены инвесторами, серьезно изменится распределение сил на рынке. В этом случае пресловутый административный барьер, который защищал отечественных производителей, потеряет свою силу. Хочу отметить, что все потенциальные инвесторы - лидеры массового рынка. И первый удар придется на компании, которые не имеют реальных конкурентных преимуществ, позволяющих им удержать свои позиции. Я рекомендую владельцам этих предприятий всерьез задуматься и объективно взвесить свои шансы на успешное противостояние.
Меньше всего приход инвесторов отразится на нишевых игроках, поскольку узкие сегменты не входят в сферу интересов этих компаний. Амбиции многих руководителей требуют масштабов и широкого размаха, и это в первую очередь мешает им увидеть перспективы рыночных ниш. А их сотни, и, как ни странно, рентабельность такого бизнеса может быть более привлекательной, чем на массовом рынке. Тем более что при входе на рынок крупных игроков эта позиция является самой защищенной, а значит, перспективной.
